12、项目投标策划案与行动计划

13、探索招标方的技术及其他采购需求

14、对招标方需求的引导与控制

15、技术交流引导对方走向自己擅长的技术路线和产品特点

16、抓住关键人物的想法和留意未来可能的评委的兴趣点

17、介入招标文件的编制的方法及提出建议

18、分析我们的产品或方案的优劣势

19、我们的主要竞争对手与我们之间的优劣势对比和差异性分析

20、将招标方认可的我方优势与特点植入招标文件的方法

21、正法歪用的评标规则设计

22、?在合法合规的前提下在六大环节实现全面控标

第三章、应标技巧

1、电子交易系统注册与招标文件下载

2、招标文件的阅读理解与分析

3、标书分析会与项目投标决策

4、投标团队的分工与协作

5、招标方采购意图的判定和倾向性分析

6、研究主观评分项以获得更高的主观分

7、分析招标文件中会导致废标及合同执行风险的因素

8、明确竞争策略与投标方案

9、报价策略和报价水平的确定

10、报价方法的选择（不平衡报价、备选方案报价、随机应变报价等）

11、投标文件的构成（投标函及其附录、投标保证金、授权委托书，联合体协议书、分项清单、报价表与说明、技术和服务管理方案等内容和格式）

12、投标文件编制方法（编写、修改、签署、装订，密封、递交、）

13、商务部分（资质、业绩、能力、信誉、财务状况等）的正确响应

14、技术要求的响应与技术方案的编制

15、如何展示和渲染自身产品和方案的优势

16、分析评标专家的基本思维方法与行为模式

17、商务偏离表和技术偏离表的响应方法

18、如何确保投标文件的实质性响应避免重大偏差

19、投标行为不当导致的废标因素的产生和防范

20、建立标书模版库和投标文件的内部审核制度

21、网络提交投标文件及参标评标定标过程中需要注意的其它事项